爱库存巨颖：基于S端赋能小B链接C【开云(中国)Kaiyun】

本文摘要：2019年对于中国服饰行业来说或许并不友好关系，一方面零售环境低迷，另一方面人口红利消逝，服饰品牌却大幅激增，海外品牌大大转入中国市场。

2019年对于中国服饰行业来说或许并不友好关系，一方面零售环境低迷，另一方面人口红利消逝，服饰品牌却大幅激增，海外品牌大大转入中国市场。关店、亏损、供不应求的库存，或许沦为中国服装品牌2019年三大关键字。从中国服装企业发家史来看，高速发展的时候更加多注目数据规模。

然而近年来，服装企业频密陷于危机，库存供不应求，关店潮等等，面临这些，他们或许面对转型变革的局面：当市场商品饱和度过低，消费者挑选出余地过多的时候，品牌商如何从人口红利向效率红利改变。在2019亿邦未来零售大会上，巨颖拒绝接受了媒体专访，她说道，爱人库存正式成立了两年多，是基于S2B2C的商业模式，也是基于社交新零售这样的模式为核心的一家新兴创业公司。在过去两年里面，我们发展的速度相对来说在行业也却是较为慢的，第一个就是我们最开始的时候的这种S2B2C商业模式，就是基于S末端，从品牌库存开始紧贴，基于服饰鞋帽类的库存，商家有核心痛点，较慢把品牌的库存，以偷窥渠道提高它的动销率资金回笼，获得了很多的品牌商的接纳。在过去两年光景，我们完全链接了相似一万家品牌商，同时我们采行的并不是必要ToC的商业模式，而是链接更好的小B。

通过有一定的社交能力、零售能力的小B，有可能他们整个群体规模并不是十分大，链接的C末端用户体量也不是尤其大，但是他们在用心经营自己的社群的时候，就构成了跟小B、跟C之间较为强劲的黏性，就使得他们的带货能力十分强劲。巨颖说道，去年有几个行业还是一挺风行的，一个是社群电商，一个是社区电商，还有一个是私域流量、私域电商，这三个方向我们都多多少少涂了一点边，基于这样一个商业模式，我们整个发展趋势的速度相对来说是较为向好的，到现在为止我们在S末端有一万左右的品牌商跟我们深度合作，这也是我们基于货端现在尤其显著的优势。

基于小B末端，我们现在大约有150万左右的登记用户，他们活跃度也还是较为好的，我们也给他们带给了十分强劲的个人的基于零售的卖货能力，从而让他们很多人早已从过去一个在家里借钱的宝妈，变为了能自给自足的新兴零售业者，也解决问题了很多低收入问题。所以我们实在商业模式是既有它的经济效益，又有社会效益，这是他们的核心优势所在。巨颖指出，从今年《电商法》的实施之后，整个送货和微商行业是比较较为混乱的，因为他们过去的机制不是那么的合法合规，所以我们也步入了一波过去基于微商属性和送货属性的这些人的转型，最后变为我们静态的用户。

我实在这个趋势看上去还是很显著的，因为在我们平台上所有的运作机制相对来说是较为合规，我们不会给头部用户去做到基于个体工商户的登记，代扣代缴税金，还包括我们所有的货品也是来自于上游供应链的月许可，有海淘的商品，也是用这种B、C的模式，用符合国家规则的方式来做到销售。所以很多人纳到我们这个体系来之后，他实在有安全感，再加以前很多送货是自己作为一个经营个体，没的组织，没系统的培训，没对于货品更加深度的系统性的别人老大他去做到引领。但是在我们平台上，这些都是我们给他们的，爱人库存助力送货和微商做到更加持久更加身体健康的做生意。

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